アポイントを取って取引先からはじめて仕事を頂いて、初めて集金する。



これが、一番難しく気を使います。

 

最初は１万円の取引かもしれませんが、一度口座が出来てしまうと百万円、一千万円の取引増加は結構簡単です。

 

ですから、新規開拓は金額でははかれません。

 

逆に、ストーリーの作れない目先の営業は、ダメ営業が多いですね。


 

勿論、私の知っている方でテレアポのみの抜群に凄いアポイント率を誇る営業を何人か知っていますが、そういうスペシャリストは例外です。

 

ただ、通常のまともな人間はスペシャリストになれません。


 

何万に一人の努力しなくても出来る部類の人間の話です。


 

こういうタイプは努力をしませんから、その先がなく、まさしく傭兵扱いで終ってしまう営業マンが多いです。

話は反れましたが、営業マンは売り上げを上げて評価をもらう仕事です。


 

■自分が一体、いくら売り上げが欲しいのか、その為にはどのような営業をすべきか、自分で営業プランを練るのが当たり前です■


 

会社は、営業にどれだけの売り上げが欲しいか、その為にはどのような環境を準備すれば良いのか。


 

■営業に言い分けさせないくらいの環境を整えることが出来たら、そからは売り上げを上げることは簡単です■

 

ここまで会社側と営業部隊が、ホントにやる気になったらまず、間違いなく営業成績は上がるでしょう。


 

０から１に売り上げを作る部隊、それがまさしく新規開拓部隊です。

その内容はというと、彼女はある商品をＢｔｏＢで販売しているのですが、その仕入先の担当者から商品を入れてやる代わりにゴルフに付き合えと言われるということです。
 

商品も売りたいが、変な個人的な付き合いはしたくない・・

 

悩んでいますというような、内容でした。
 

ここで、私が出した答えは・・
 

例えば女性を求めてくる取引先に女性を出して営業したら、その取引先はまた、次も女性を求めてくるでしょう。
 

ここで、個人的な付き合いを断れば、ビジネスも終了ということになります。
 

しかし、女性を求めてくる取引先に、誠心誠意をもって仕事で認めてもらい取引していただいたところは、次回から女性を要求してきませんし、女性で答える必要もありません。
 

仕事で答えればいいのです。
 

貴方が女性営業であるならどちらの仕事の仕方を選びますか？
 

私は、女性営業は営業力の素晴らしい方が沢山いらっしゃいますし、ましてや天性的には男性よりも女性の方が営業が向いているんではないかと個人的には考えております。
 

そして、必ずといっていいほど、デキル女性営業は自分の周りの環境作りにとっても気を使います。
 

女でとる仕事も仕事、人（気持ち）で取る仕事も仕事、でも同じ仕事でも質が違うことを忘れてはいけません。

いくつかの企業を回って感じたことだが、営業は紙の上では語れない。

つまり、実践を積んだものだけが語れる・・

少なくとも、私はそう感じている。

その根拠はというと、、、

つまり、時流に対応するのが営業であり、時流に合わせた創作意欲があるのが本物の営業戦略を敷けるのである。

10年前までは、こんなにインターネットは復仇していなかった。

ホームページを作れば、少しの手入れで検索エンジンの上位に食い込むことが出来た。

SEOの意識のある会社は殆ど無く、ましてや手探り状態だったというのが正しいかもしれない。

飛び込みやテレアポの全盛期で、スッテップメールなどはまだまだ実用化されていなかった。

しかし、今はどうだろう。

インターネットは誰でもすることが出来、これからは写真に変わって動画がもてはやされ、営業もPCとモバイルを駆使しての活動となった。

常に、世の中は動いているのだ。

その動きに合わせて営業も変えねばならない。

色々な営業をマッチングさせて顧客を捕まえる手法を考え、失敗してやり直しの繰り返しを試みる。

これを、常にしないといけないのだ。

これが、営業である。

だから、営業を知らない人間が営業を語るということは、想像だけで物事を言っているに過ぎない。

まさしく、机上の空論である。

世の中は動いていて、営業は世の中の動向を常に感じ取る感覚を持たねばならないのだ。

□営業マンの育成□
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株式会社セールスニーズ　　
http://www.salesneeds.jp/

セールスニーズの営業研修　
http://www.salesneeds.jp/kensyu.htm

セールスニーズの営業コンサルティング　
http://www.salesneeds.jp/eigyou_consulting.htm

セールスニーズの営業アウトソーシング　
http://www.salesneeds.jp/out.html

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営業マンの人材不足は深刻なものだ。

特に、これに拍車をかけているのが、社内で新人営業マンに営業を教えることが出来ないということ。

つまり、、

「教えることが出来ない」→「成果が出ない」→「辞めたくなる」という連鎖反応が起きているのだ。

上司が、部下から信頼を得ていない・・

これが現実である。

営業マンを雇い入れるためには、企業はかなりのお金と労力をかけている。

例えば、最近こんな例があった。

イニシャルコストを広告費・宣伝費などの費用で月/100万円を一人当たりかける。

そして、営業を募集するのだが、8人の応募が合った。

面接官が、面接するとどうもパッとしない。

でも、多大な費用をかけているので、ここで採用無しはできない。

しょうがないから、一人雇い入れる。

ここで、A君としよう。

しかし、ここで問題発生。

当たり前だが、この新人営業マンA君は今一、仕事が出来ない・・

というより、トラブルやミスも起こす。

余計、会社としては仕事が増える。

処理に通常の2倍時間が掛かってしまう。

当然である。

上司が仕事を教えることが出来ないからだ。

A君は上司に怒られ、会社に不満を持つ。

おして、会社を引っ掻き回した後に、会社に悪態をついて辞めてしまう。

これが3ヶ月間の出来事である。

このようなことが無いようにと、今度は即戦力営業を求め、応募するがいい人材が見つからない・・・

というより、営業に関しては、いないが正しい。

スキルのある、素晴らしい営業マンは、今の時代、すぐスカウトされてしまうか、自立して会社やフリーとして立ち上げるかどちらかである。

こういう話をしていると本当につらいのだが、このような悪循環になってしまうケースが本当に多いのだ。

だから、営業研修をすすめる。

人材を育成すべきだ。

正しい方法に則って、営業マンを育成し導かせなければならない。

一人のトップセールスよりも100人のセールスマンの育成を心がけるべきである。

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株式会社セールスニーズとは・・

株式会社セールスニーズは2008年3月17日銀座1丁目にて産声を上げました。

それまでは、オフィスフィとして5年間、営業に携わる仕事をし、
色々な経験、実績、色々な方つながりを持ちながら、ノウハウを構築してきました。

営業を必要とする企業様、そして、これから独立しようとする営業マンの方々に、
広い意味での営業支援を行なっていきたいと考えております。

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株式会社セールスニーズ
TEL03-5524-6041　FAX03-5524-5962
HP: http://www.salesneeds.jp/
営業アウトソーシング事業/営業研修事業/営業力強化/営業コンサルティング事業/Web営業戦略はお任せ下さい。


 

4大卒の新卒者内定もバブル並み。

ほんの数年前には考えられなかった時代になりました。

そんな中で、特に営業は不人気。

企業の営業マン確保はどこも苦労しています。

私も年、何百人という営業マンに会いますが中々良い人材（人財）がいません。

新入社員営業マンは入社してはすぐ辞めて、また、広告費や教育費など膨大なイニシャルコストをかけては3ヶ月でやめるの繰り返し。

人事担当も頭を悩ますところですね。

それもそのはず。。。

お客様と企業の考え、教育が食い違っているところもチラホラ見えてきます。

それは、

「偽者ではなく本物」

「価格ではなく価値」

「モノではなく時間」

を大切にするお客様がたくさん出てきているということです。

営業というのは「ツライ」というイメージを持っている方も多いですが、本来の営業とは「新しい出会いやコミュニケーション（意思共有）」なんです。

そこから、信用、信頼が生まれ、ビジネスにつながっていくのです。

多くの営業としての人材（人財）は、お金の為に働くのではなく、なるべく楽な仕事をしたいわけでなく、そこに営業として価値があるから仕事をしているのです。

また、我々、営業のプロからすると、そのような価値観を見出すのも仕事になります。

「本物・価値・時間」を提供してくれる企業と、それを理解する営業マン、これが重なるとお互い成長しますよね。

オフィスフィの営業アウトソーシングは常に「本物・価値・時間」を意識いたします。

雇用で頭を悩ます人事担当の方、オフィスフィのプロの営業マンを雇ってみませんか？

お問い合わせはこちらから→メール

ホームページはこちらから→クリック

これは、営業のプロ軍団のアウトソーシングである。

しかし、商材は選ばなくてはいけない。

営業のプロだからこそである。

たとえば、どんなに良い営業をしても商品・サービスなどのような商材が熟成されてなければ、会社の窓口として営業がフォローする。

これを何度も何度も繰り返すと、商品不備による取引先の怒りは、営業に向く。

当然取引先の怒りの矛先は営業に向くわけですし、イコール営業が悪いと言う印象が生まれる。

営業も、人間ですから、自分の営業が落ち度が無く、商品不備により頭を下げて営業をする。

これを何度も何度もしていくと、どんな営業マンでもやる気が失せます。

しかし、このようなスパイラルを理解していない企業が多いですね。

よって、社員含め、人材の定着率が低くなる。

だから、営業のプロだから何でも出来るだろうと言うことで、営業アウトソーシングに依頼する。

駄目なら、営業派遣や営業代行に依頼。

これを繰り返すうちに取引先も見放すようになって、しかも営業マンがどんどん変わる。

本当の原因は別のところにあるのに、このような負のスパイラルは残念ですね。

我々が行なう営業アウトソーシング とは、経営者が立てた経営戦略を営業戦略から営業戦術に落とし込む作業です。

ですので、まず最初に経営者は営業というものを理解してもらわなくてはいけません。

営業アウトソーシング とは経営戦略と営業戦略、営業戦術と商材販売の橋渡しの役目を負います。

そして、特に営業マンが活躍する場所は営業戦術と営業販売のところです。

営業ディレクションは経営戦略から営業戦略に落とし込む作業、営業マネージメントは営業戦略から営業戦術に落とし込む作業になります。

営業アウトソーシングを活用される場合は、色々な会社がございますが、ここをしっかりとリレーションできる会社を選ぶと良いのではないでしょうか。

因みに、営業アウトソーシングと営業派遣の違いは、指揮命令系統がどちらにあるかによります。

つまり、営業アウトソーシングは営業アウトソーシング会社、営業派遣はクライアント側ですね。

勿論、仕事内容も違います。

営業アウトソーシングは営業のプロ集団の集まりですから、戦略戦術を立てて市場を攻めて行きます。

知れに比べ、営業派遣は、クライアントに指示された内容を出来るだけ忠実に守ろうとします。

派遣は営業のプロ化と問われると、私的な意見ですが？？？がつくケースが多いですね。

？？？のタイプの営業マンは、責任感の問題ですぐやめてしまうケースやサラリーマン営業も多々います。

勿論、営業アウトソーシングも例外ではありませんが。。。

どちらを使うかは、経営戦略、営業戦略にもよるのではないでしょうか。

この使い方により、企業は損益分岐点がどれだけ取れるかというところでしょう。

因みに、オフィスフィ の営業アウトソーシングスタッフは、基本的に営業パートナーシップ より厳選された営業マンとか、フリーの起業されている営業マンが多いです。

営業を受ける上での責任感の持ち方が違うと判断しているからです。

彼らは強いですよ。

だから、プロなんですが・・・

是非、企業の人材担当者様、オフィスフィを利用してみませんか？

料金体系 はこちらです。→クリック

また、引き続き営業パートナーシップ 募集いたします。

連絡お待ちしております。

そこそこ出来る営業マンと出来ない営業マンの違いは、自分の実力を知っているということです。

つまり、自分の得意技を知っているということです。

私の場合は、たまたまコミュニケーション能力が他の人よりも優れていた。

つまり、間の取り方や相手の気持ちを察する力に磨きをかけたんですね。

そうするとどのような営業が出来るかというと、誰とでも仲良くなれるということが出来ます。

数字のあがらない営業マンはこれが出来ないことが多い。

もちろん、すべての営業マンに当てはまるわけではございません。

しかし私はここが得意技だった。

これを利用した営業は、何が出来るだろうと考えると、実は営業で一番重要な部分、フック営業が出来るということです。

言い方は悪いが、直訳すると「引っ掛ける」ということですね。

どんな営業でも、このフックの部分が多ければ多いほど、確立により契約数が決まってくる。

勿論、クロージングのテクニックが無ければ契約にいたりませんが、どんなにクロージングがうまくてもフックが0では契約が取れません。

で・・・私は、特技のフック営業を利用すると、ファーストコンタクトで仲良くなる→商品の他社との差別化の単語→アポイントが取れるという流れで、後は技術に詳しい企画の人間を連れて行くと、かなりの高確率で契約が決まります。

これが、何でも売れるという種明かしなんです。

ですので、商材は選ばなくても売れるんです。

もし興味のある方はこちらで私にコンタクトが取れます→連絡先 　http://www.officefie.com/itoiawase_001.htm

では、今日はこのへんで・・