商材

営業をしていく上で重要なこと。

色々、人によっては思い浮かぶ思うが、私にとっては商材である。

商材はとっても重要である。

商材としての完成度が高ければ高いほど、販売した営業マンの評価は高くなりリピートが増え、売り上げが上がる。

さらに付け加えるならば、営業マンの手離れが良い商材なら尚更である。

私は、よく商材を売ってほしいと頼まれる。

しかし９５％は良い条件でない限り申し訳ないが断りを入れる。

しかし、ホントにたまに上記のような良い商材が見つかるときがある。

その時は、完全歩合だろうが多少条件が悪かろうが、こちらからお願いして商材を扱わせてもらう。

理想は、そのような商材をラインで扱うことだ。

今、うちのオフィスは転換期を迎えている。

まさに商材を良い商材のみ、絞ることにした。

契約条件が良いが、商材の悪いもの、、これは思い切って切り捨てる、そこを徹底的にするのだ。

これが、後々売り上げの安定を生むはずである。

そして、来年は東京進出を果たしたい。

その為の第一ステップである。